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振動篩之網(wǎng)絡(luò)銷售淺談
近些年來，隨著電子商務(wù)越來越廣泛的普及，以及城市生活節(jié)奏的加快，網(wǎng)購成為時下主要的購物渠道。琳瑯滿目的商品背后，應(yīng)運而生的是種類繁多的購物網(wǎng)站和數(shù)不勝數(shù)的網(wǎng)絡(luò)商鋪。那么作為網(wǎng)購產(chǎn)業(yè)鏈源頭的產(chǎn)品商該如何提升自己的品牌知名度，迅速占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)這塊有無限潛力的市場呢？在這里，筆者就簡單談一談自己以前做產(chǎn)品推廣及開店的一點小經(jīng)驗。
眾所周知，網(wǎng)店想要獲得更高的銷量，除了產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，在用戶之間積累口碑之外，戰(zhàn)略性的品牌營銷與產(chǎn)品推廣絕對是不可忽視的重中之重。而對于中小型企業(yè)或者獨立商家來說，往往缺乏做廣告的財力和吸引流量的渠道。那么，從消費者的角度來考慮，能夠一眼就吸引到注意力的當然就是產(chǎn)品的圖片。各位有過網(wǎng)購經(jīng)歷的朋友都有過相似的經(jīng)歷，每當你想上網(wǎng)購買一件商品時，購物網(wǎng)站上搜索出來的結(jié)果總是多達幾十頁，我們不可能一一點開對比，那么這時容易促使我們做出選擇的di一因素通常是價格和圖片。價格，很直接，我們會根據(jù)自己的購買力和需求進行篩選：圖片呢，能給人直觀、具視覺沖擊力的感受，好的照片不代表好的商品，但一件好商品不能沒有好照片的宣傳。因此，高水準的照片質(zhì)量是我們的商品暢銷的必要因素之一。
筆者之前開店的時候，學(xué)習(xí)過很多前人的經(jīng)驗，包括商鋪的推廣、貨源的供應(yīng)、產(chǎn)品關(guān)鍵字的編輯、做好售后服務(wù)、上新時間的把控等等，還動用了刷單的方式來提高銷量排名，也找過網(wǎng)紅來做宣傳，可是zui終都收效甚微。后來總結(jié)原因如下：以上的方法凡是開網(wǎng)店的朋友都在做，大家賣的東西又都差不多，我不做會被淘汰，可是僅僅做到這些也很難再茫茫商鋪中讓人家一眼就看到我，那么我就要從對顧客吸引力的方面著手，贏得更多的點擊量。
網(wǎng)絡(luò)銷售，尤其是針對產(chǎn)品外形進行銷售的項目，比如服裝、珠寶、家居、箱包等，消費者獲取商品信息zui主要的途徑就是圖片，因為某一類目的產(chǎn)品其具有的功能性相差都不會太大，除去品牌跟價格因素，在功能性平行的基礎(chǔ)上，外觀往往會主導(dǎo)大部分人的消費傾向，這時不容改變的事實。一家zhuanye的廣告攝影機構(gòu)在這里就顯得尤為重要（記住，一定要zhuanye！具有豐富項目經(jīng)驗和youxiu審美的攝影公司才能夠?qū)Ξa(chǎn)品進行分析、把握拍攝產(chǎn)品時的**并突出特性，提升產(chǎn)品競爭力和企業(yè)知名度。）
為此筆者在新品上架前特意找了zhuangye的廣告攝影公司對產(chǎn)品的宣傳圖進行了重新拍攝（筆者之前用的宣傳圖都是直接用廠家的跟自己用手機拍攝的。。。），之后又請他們家的設(shè)計師對自己的店鋪進行了裝修，整個逼格瞬間看起來提高了很多。至于結(jié)果，筆者只能說做事只要用心、動腦子總會有回報的，在接下來的一個季度，店鋪的營業(yè)額翻了近兩番！
不算很夸張，但這也是出乎我意料之外的驚喜，總算找到了在同類商品間的競爭力，店鋪運作開之后帶來的人脈、客源。口碑也就成了水到渠成的事情，只要保持穩(wěn)定上新、經(jīng)營得當，維持店鋪積累下來的形象就基本OK了。
還是那句話，電子商務(wù)很大程度上賣的是圖片，對于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的中小型企業(yè)和獨立商戶，在做好產(chǎn)品質(zhì)量的同時，一定要有能突出產(chǎn)品特點和能吸引眼球的宣傳圖片，畢竟節(jié)奏這么快，大家都選擇做視覺動物，投其所好才能帶來商機。